了这么多年的五金电泳加工，天天面对不同的新老客户，总结了一些对待客户的经验跟大家分享一下。首先我们要了解的是电泳加工这一行业没有很大很大的客户，所以不要希望你只跑一个单就可以保证一个电泳厂一年四季都是旺季，而是一个电泳厂需要很多大大小小的客户源来支撑的，所以形形色色的客户都要会打交道，哪些客户需要珍惜，哪些客户不能放纵他。
    电泳客户一般分两大类，一种是长期的、每月的都有固定的电泳产品要外发加工，一种是跟订单来的，说不定一个月让你忙不过来，也说不定半年不下一个电泳的单。这两种客户都要好好把握，像买福利彩票一下，说不定哪天给你下个大单，他跟你合作交往久了，我想这客

户也不会去找第二家电泳厂跟你一起来做这个单的，你就等着赚钱吧。
    好说话的客户，当然不能放过，一定要学会珍惜，这类客户是我们的财神，如，有些产品可能有一些小问题，客户都不会怪你说你什么

的，钱也好收，要么现金，要么每个月都很准时。
    当然，做生意都有风险，也会碰到很多不好说话的人客户，这类客户根本不讲人情的，他手头有点单就翘辫子。我前段时间到一个客户

，厂名叫LT，跟他合作半年久了，单价低一点就算了，将就着做着吧，抱着能养几个工人，货期也交得很及时。上个月，他来了个大单了，

好像有60万件吧，小件。他没问我做不做得过来就找了另一家电泳厂，说一家做一半，这气死人了。我再忙也没说TL的货便宜，先放下，然

后，他有货了就发两家，简直没人性，，，这样的客户是最不讲人情的，哪一家低就发哪一家。所以说，碰到这样的电泳客户，我欠同行们

要考虑好了。
    我在东莞长安做电泳加工，当然也碰到不少好的电泳客户，跟做朋友一样。你没钱交房租的了，他可以提前把货款给你。这样的客户不

是客户，是朋友。

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